营销定价策略请用市场营销专业术语答案希望不是很短我会加分的-格物学-2025大学专业介绍-高考倒计时-高考志愿填报

供参考。

1、亚马逊差别定价试验失败的原因？

（1）差别定价使得亚马逊丧失了部分老顾客。亚马逊的销售主要来自老顾客的重复购买，重复购买在总订单中的比例在1999年第一季度为66%，一年后这一比例上升到了76%。亚马逊差别定价试验的主要的做法是：根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，细心的消费者发现了这一秘密，通过在名为DVDTalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐，有人甚至公开表示以后绝不会在亚马逊购买任何东西。

（2）其差别定价的资料来源使人怀疑亚马逊侵犯个人网络隐私，有违商业道德。

差别单价实验前不久，亚马逊才公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，因此，事件曝光后，消费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为其价格调整的依据，这样的猜测让亚马逊的价格事件与敏感的网络隐私问题联系在了一起。

2、亚马逊差别定价试验给我们的启示？

（1）价格是最敏感的营销因素。只能依靠低价吸引和保有消费者，二不能指望依靠部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，来提高销售的毛利率。

（2）只有依靠成本领先的平价策略，才有可能实现尽可能多的利润。 _{内容来自网友回答}

市场营销专业优缺点

我作为一个毕业5年了，对就业和专业也有一些理解，多少说下我的认识吧，希望对你有所帮助。200分？呵呵随便。本就不是全为了分来的。我现在身在一个制药行业。也做过业务。深知专业这个东西怎么说呢。说有用也有点用说没用确实真用处不大，尤其是你说的这个专业。很2的专业。做业务我知道做的好的真没几个学这个专业的，尤其是中国这个国度，也许你现在不懂我说的这话的意思。等你有相应的经历你会懂